Використовуйте 1688 для найнижчих внутрішніх цін, якщо готові працювати китайською й самі контролювати якість; Alibaba — щоб стартувати англійською під експорт; Made-in-China та Global Sources — для промислових товарів і перевірених фабрик електроніки; Кантонський ярмарок — щоб зустрітися з постачальниками особисто. Жодна платформа не перевіряє фабрику й не контролює якість за вас.
Жодна з популярних платформ — 1688, Alibaba, Made-in-China, Global Sources чи виставка Canton Fair — не закуповує товар замість вас. Це каталоги й точки входу: вони показують постачальників, але не перевіряють фабрику, не контролюють якість партії й не відповідають за логістику. Для оптового імпортера, що завозить товар від контейнера, головне питання — не «де дешевше», а «де знайти реального виробника й як убезпечити платіж». Нижче — розбір кожної платформи під конкретний профіль покупця та межа, де закінчується маркетплейс і починається повний цикл сорсингу.
Коротко: яка платформа для кого
Якщо часу на читання немає — ось орієнтир. Деталі та підводні камені кожного майданчика далі.
- 1688 — внутрішній оптовий ринок Китаю; переважно фабрики й дрібні виробники. Ціновий рівень — найнижчий. Доступ для іноземця — лише через посередника в Китаї (потрібен китайський рахунок).
- Alibaba — глобальний B2B; найширший асортимент, захист угоди Trade Assurance. Ціновий рівень — вищий (закладено експорт). Доступ — прямий: багатомовність, міжнародні платежі.
- Made-in-China — промислове обладнання, компоненти, сировина, LED. Ціновий рівень — трохи нижчий за Alibaba. Доступ — прямий; зручний як другий канал звірки.
- Global Sources — електроніка й техніка; жорсткіший відбір постачальників. Ціновий рівень — вищий, але менший ризик браку. Доступ — прямий + виставки в Гонконзі.
- Canton Fair — виставка наживо: зразки й переговори в одному місці. Ціновий рівень — залежить від угоди. Доступ — особисто в Гуанчжоу (потрібна віза).
1688 — внутрішній оптовий ринок Китаю
1688.com належить Alibaba Group й обслуговує внутрішній китайський ринок. Тут переважають фабрики та дрібні виробники, а ціни зазвичай на 10–30% нижчі, ніж на експортних майданчиках: продавці не закладають у вартість експортний супровід і міжнародну комунікацію.
Головний нюанс — доступ. Іноземець не може напряму зареєструватися й оплатити на 1688: потрібен китайський рахунок Alipay і фактично китайська юрособа. Інтерфейс — лише китайською, доставка — внутрішня по Китаю. Тому для закордонного покупця 1688 працює тільки через посередника в Китаї, який викуповує товар, консолідує й відправляє партію.
Ще одна пастка: попри репутацію «майданчика фабрик», частина продавців на 1688 — теж перепродавці, що беруть товар на оптових ринках на кшталт Іву. Низька ціна в каталозі не гарантує, що ви вийшли саме на виробника — як відрізнити виробника від трейдера, варто розібратися окремо. Чому домашні ціни нижчі за експортні, докладніше — у статті 1688 vs Alibaba: чому ціни нижчі.
Alibaba — глобальний B2B для старту
Alibaba.com — найбільший міжнародний B2B-маркетплейс, орієнтований на іноземних покупців: багатомовний інтерфейс, глобальні платежі та інструмент захисту угоди Trade Assurance. Це найзручніша точка входу для першого підбору постачальників і запитів цін.
Платформа змішує у видачі реальні фабрики й торгові компанії, тому статуси треба читати уважно: Gold Supplier — це платне членство, що підтверджує реєстрацію бізнесу, але не аудит виробництва; Verified Supplier передбачає сторонній аудит фабрики. Ціни на Alibaba вищі, ніж на 1688, бо включають експортний супровід.
Важливо розуміти межу: Trade Assurance захищає платіж на рівні платформи, але не ловить розбіжності в матеріалах, комплектації та маркуванні — це робота незалежного контролю якості. Перед передоплатою корисний чек-лист перевірки постачальника.
Made-in-China — промислові товари й технічний сорсинг
Made-in-China.com (MIC) — китайська платформа з державною «пропискою»; верифікація постачальників звіряється з державним реєстром юросіб. Сильна сторона — промислове обладнання, компоненти, сировина та LED-освітлення. Ціни часто трохи нижчі за Alibaba, тому MIC зручний як другий канал для звірки цін і пошуку альтернативних постачальників.
Реєстраційні дані будь-якого китайського контрагента варто перевіряти в офіційному держреєстрі GSXT, а не покладатися лише на бейджі платформи.
Global Sources — електроніка та верифіковані фабрики
Global Sources працює з 1971 року (спершу як галузеві каталоги), а онлайн — із 1995-го. Логіка протилежна Alibaba: менше постачальників, але жорсткіший відбір. Платформа історично сильна в електроніці й техніці, з докладнішою перевіркою фабрик перед розміщенням. Ціни тут зазвичай вищі, проте й ризик неякісної партії статистично нижчий.
Окрім онлайн-каталогу, Global Sources проводить великі виставки в Гонконзі (весняна та осіння сесії) — нагода побачити зразки наживо, якщо ваша категорія — електроніка чи компоненти.
Canton Fair — найбільший торговий ярмарок Китаю
Canton Fair (Китайський ярмарок імпорту й експорту) проводиться в Гуанчжоу з 1957 року, двічі на рік, і ділиться на три фази за галузями. Це те, чого не дає жоден онлайн-каталог: фабрики, зразки й переговори наживо в одному місці.
Весняна сесія 2026 (139-й ярмарок): фаза 1 — 15–19 квітня (електроніка, машини, техніка, інструменти), фаза 2 — 23–27 квітня (дім, меблі, декор, будматеріали), фаза 3 — 1–5 травня (споживчі товари, текстиль, медтовари). Осіння сесія 2026: 15–19 жовтня, 23–27 жовтня та 31 жовтня — 4 листопада.
Онлайн-реєстрація безкоштовна; бейдж на місці коштує близько 200 RMB. Актуальні дати й реєстрацію звіряйте на офіційному сайті Canton Fair. Для container-scale покупця ярмарок ефективний тоді, коли є чіткий план фаз і супровід на місці — інакше легко загубитися в масштабі експозиції.
Чому платформа — це лише початок воронки
Жоден маркетплейс не керує сорсингом за вас. Щойно ви знайшли лістинг, починається найважливіше — і саме тут оптовики втрачають гроші:
- Ціна в каталозі ≠ вартість партії на складі. $0,89 за кабель на 1688 легко перетворюються на $2+ з урахуванням мита, фрахту, інспекції та пакування. Реальну цифру дає лише розрахунок landed cost із правильними умовами Incoterms.
- «Verified» ≠ гарантія якості. Бейдж підтверджує реєстрацію компанії, а не виробничі можливості; сертифікати бувають простроченими.
- Завод чи трейдер. Платформа не скаже прямо, хто перед вами, — це з’ясовується перевіркою.
- Безпека платежу. Поетапна оплата та перевірка банківських реквізитів (захист від підміни рахунку) — поза межами будь-якого майданчика.
Саме ці кроки закриває повний цикл сорсингу: пошук → перевірка постачальника → контроль виробництва → QC партії → логістика. Якщо коротко — гроші зберігає не «правильний сайт», а перевірка заводу перед оплатою.
Як обрати платформу під ваш профіль
- Тестова партія та пошук ідей: Alibaba — захист угоди й багатомовність.
- Максимально низька ціна, готові працювати через посередника: 1688.
- Промислове обладнання, компоненти, сировина: Made-in-China.
- Електроніка з підвищеними вимогами до якості: Global Sources.
- Готові їхати в Китай і дивитися зразки наживо: Canton Fair (а для електроніки — ще й виставки Global Sources у Гонконзі).
На практиці досвідчені імпортери комбінують майданчики: шукають на одному, звіряють ціну на іншому, а угоду ведуть через перевіреного партнера в Китаї, який бере на себе перевірку, контроль якості і відправлення. MOQ при цьому майже завжди обговорюваний — як його знизити, варто знати ще до першого запиту.
Висновок
Платформа — це інструмент пошуку, а не гарантія результату. Вибір майданчика залежить від товару, обсягу й того, чи можете ви фізично бути в Китаї. Але незалежно від платформи, контейнер вашого товару рятує не сайт, а перевірена фабрика, контроль партії та безпечний платіж.
Надішліть нам посилання на товар або SKU на перевірку постачальника — ми знайдемо реального виробника, перевіримо фабрику й порахуємо реальну вартість партії «під ключ», із контролем якості та логістикою до вашого складу. Пишіть: contact@silkwaysourcing.com або WhatsApp +380 97 883 4765.
