Катанка напряму від заводу — з Китаю до Казахстану
Казахському метизному виробництву потрібна була стабільна низьковуглецева катанка без трейдерської націнки. Ми знайшли завод, особисто обійшли склад бухт, перевірили бирки плавок, обв’язку та вагу бухт до оплати балансу й відправили 1 000 тонн залізницею.
Коротко про проєкт
- Товар
- Низьковуглецева катанка в бухтах, 5,5–8 мм (під волочіння)
- Обсяг
- 1 000 тонн
- Напрямок
- Казахстан (залізниця, DAP)
- Послуга
- Пошук постачальника, перевірка на місці та передвідвантажувальна інспекція
- Результат
- Ціна напряму від заводу, склад і маркування перевірено особисто, доставка залізницею DAP Казахстан
Завдання
Клієнт волочить дріт і виробляє метизи та сітку в Казахстані, тому катанка для нього — не просто закупівля, а сировина: та сама позиція, де кілька доларів на тонні вирішують результат року. Усі китайські пропозиції, які він зібрав, надходили від трейдингових компаній: націнка зверху й жодного способу дізнатися, з якого заводу реально прийде метал.
Катанка ще й підводить тихо. Не той вміст вуглецю, окалина чи задири на поверхні, бухти легші за пакувальний лист — і зупиняється волочильна лінія, а не папери. Заплатити за 1 000 тонн, яких ніхто не бачив, і дізнатися про проблему вже на власному виробництві — саме цей ризик клієнт хотів зняти.
Що ми зробили
- 1
Вийшли на завод, а не на трейдера
Ми шукали в китайськомовних джерелах і у власній мережі металургів виробників низьковуглецевої катанки потрібного діаметра й перевірили, хто справді прокатує метал, а хто перепродає чужі бухти.
- 2
Обійшли склад бухт
Наша команда приїхала на місце й провела день серед штабелів: бирки плавок усередині бухт, стан поверхні, обв’язка та вага — те, що можна підтвердити лише стоячи поруч із металом.
- 3
Зафіксували ціну й специфікацію китайською
Хімічний склад, допуск за діаметром, вага бухти, пакування та ціна були узгоджені на заводі китайською й внесені до контракту — ніщо не залежало від перекладеного листа.
- 4
Інспекція, потім — залізниця
Бухти перевірили на відповідність специфікації та маркуванню до оплати балансу, потім завантажили й відправили залізницею до Казахстану на умовах DAP — із повним супроводом документів.
З виробництва
На виробництві
Результат
Клієнт отримав 1 000 тонн катанки за ціною напряму від заводу, від виробника, якого наша команда перевірила особисто: маркування плавок збіглося з документами, а вага бухт — із пакувальним листом.
Волочильна лінія працювала за графіком, а разова закупівля перетворилася на повторюваний канал постачання: клієнт замовляє за перевіреною специфікацією з відомого заводу, а не починає пошук заново перед кожною партією.
Катанка — це наша сировина, сюрпризів у ній ми собі дозволити не можемо. Silk Way самі знайшли завод, самі поїхали на склад, і метал прийшов у Казахстан точно таким, як у документах.
Що кажуть імпортери після роботи з нами
Успіхи в закупівлях сталі, сонячної енергетики, накопичення енергії, будматеріалів і перевірки постачальників. Імена клієнтів не розголошуються з міркувань конфіденційності.
- Сталь і метали
Нам потрібно було 200 тонн гарячекатаного рулону, а надходили пропозиції лише від трейдерів. Silk Way вивела нас напряму на завод, перевірила його та проінспектувала партію до оплати решти.
Імпортер, сталь і метали · Єгипет - Сталь і метали
Конструкційна сталь і труба для будівництва. Ціни були близькі до внутрішніх китайських — значно нижчі, ніж у місцевих імпортерів.
Постачальник будматеріалів · Танзанія - Сталь і метали
Лист нержавіючої сталі за ціною, яку конкуренти не змогли повторити. Фото з аудиту на місці переконали нашу раду директорів.
Промисловий закупник · Польща
Маєте схожий проєкт?
Розкажіть, що плануєте закуповувати, і ми повернемося з чітким планом і прорахунком.