Катанка напрямую от завода — из Китая в Казахстан
Казахстанскому метизному производству нужна была стабильная низкоуглеродистая катанка без трейдерской наценки. Мы нашли завод, лично обошли склад бухт, проверили бирки плавок, обвязку и вес бухт до оплаты баланса и отправили 1 000 тонн железной дорогой.
Коротко о проекте
- Товар
- Низкоуглеродистая катанка в бухтах, 5,5–8 мм (под волочение)
- Объём
- 1 000 тонн
- Направление
- Казахстан (ж/д, DAP)
- Услуга
- Поиск поставщика, проверка на месте и предотгрузочная инспекция
- Результат
- Цена напрямую от завода, склад и маркировка проверены лично, доставка ж/д DAP Казахстан
Задача
Клиент волочит проволоку и делает метизы и сетку в Казахстане, поэтому катанка для него — не просто закупка, а сырьё: та самая позиция, где несколько долларов на тонне решают итог года. Все китайские предложения, которые он собрал, приходили от трейдинговых компаний: наценка сверху и никакой возможности понять, с какого завода реально придёт металл.
Катанка ещё и подводит тихо. Не то содержание углерода, окалина или задиры на поверхности, бухты легче упаковочного листа — и встаёт волочильная линия, а не бумаги. Заплатить за 1 000 тонн, которых никто не видел, и узнать о проблеме уже на своём производстве — именно этот риск клиент хотел убрать.
Что мы сделали
- 1
Вышли на завод, а не на трейдера
Мы искали в китайскоязычных источниках и в собственной сети металлургов производителей низкоуглеродистой катанки нужного диаметра и подтвердили, кто действительно прокатывает металл, а кто перепродаёт чужие бухты.
- 2
Обошли склад бухт
Наша команда приехала на место и провела день среди штабелей: бирки плавок внутри бухт, состояние поверхности, обвязка и вес — то, что можно подтвердить, только стоя рядом с металлом.
- 3
Зафиксировали цену и спецификацию на китайском
Химсостав, допуск по диаметру, вес бухты, упаковка и цена были согласованы на заводе на китайском и внесены в контракт — ничего не зависело от переведённого письма.
- 4
Инспекция, затем — железная дорога
Бухты проверили на соответствие спецификации и маркировке до оплаты баланса, затем загрузили и отправили железной дорогой в Казахстан на условиях DAP — с полным сопровождением документов.
С производства
На производстве
Результат
Клиент получил 1 000 тонн катанки по цене напрямую от завода, от производителя, которого наша команда проверила лично: маркировка плавок совпала с документами, а вес бухт — с упаковочным листом.
Волочильная линия работала по графику, а разовая закупка превратилась в повторяемый канал поставок: клиент заказывает по проверенной спецификации с известного завода, а не начинает поиск заново перед каждой партией.
Катанка — это наше сырьё, сюрпризов в нём мы себе позволить не можем. Silk Way сами нашли завод, сами съездили на склад, и металл пришёл в Казахстан ровно таким, как в документах.
Что говорят импортёры после работы с нами
Успехи в закупках стали, солнечной энергетики, накопления энергии, стройматериалов и проверки поставщиков. Имена клиентов не разглашаются из соображений конфиденциальности.
- Сталь и металлы
Нам нужно было 200 тонн горячекатаного рулона, а приходили предложения только от трейдеров. Silk Way вывела нас напрямую на завод, проверила его и проинспектировала партию до оплаты остатка.
Импортёр, сталь и металлы · Египет - Сталь и металлы
Конструкционная сталь и труба для стройки. Цены были близки к внутренним китайским — намного ниже, чем у местных импортёров.
Поставщик стройматериалов · Танзания - Сталь и металлы
Лист нержавеющей стали по цене, которую конкуренты не смогли повторить. Фото с аудита на месте убедили наш совет директоров.
Промышленный закупщик · Польша
Похожий проект?
Расскажите, что планируете закупать, и мы вернёмся с чётким планом и расчётом.