Катанка й тягнутий дріт для дистриб’ютора в Астані
Дистриб’ютор металу в Астані купував катанку й тягнутий дріт у того, хто цього місяця дав дешевше, і щоразу отримував партії з різною поведінкою. Ми перевірили один завод повністю — прокатний цех, волочильний цех, склад бухт — і відправили 500 тонн залізницею до Астани з одного підтвердженого джерела.
Коротко про проєкт
- Товар
- Катанка в бухтах і тягнутий дріт (низьковуглецеві)
- Обсяг
- 500 тонн
- Напрямок
- Астана, Казахстан (залізниця, DAP)
- Послуга
- Перевірка постачальника, аудит заводу та передвідвантажувальна інспекція
- Результат
- Один перевірений завод на обидві позиції, стабільні партії, доставка залізницею DAP Астана
Завдання
Дистриб’ютор продає катанку й тягнутий дріт на будівельний ринок Астани, де клієнт одразу помічає, якщо партія поводиться інакше за попередню. Закупівля в того трейдера, який цього місяця дав кращу ціну, означала, що метал щоразу приходив з іншого заводу: на папері та сама марка, а на волочильній лінії й у руках замовника — інша поведінка.
До того ж обидві позиції хотілося брати з одного джерела. Катанка й дріт від двох різних постачальників — це два графіки, дві історії з якістю й дві людини, яких треба шукати, коли щось прийшло не так. І жодної можливості з Астани перевірити, чи взагалі хтось із них справді щось виробляє.
Що ми зробили
- 1
Перевірили прокатний цех
Наша команда пройшла прокатний цех, де роблять катанку — лінію, холодильник і моталки, — щоб підтвердити: клієнт купує у справжнього виробника, здатного повторити замовлення.
- 2
Перевірили й волочильний цех
Оскільки клієнту потрібен був ще й тягнутий дріт, ми оглянули волочильні блоки та намотувальні станції на тому ж заводі — щоб обидві позиції йшли з одного перевіреного майданчика, а не від двох непов’язаних постачальників.
- 3
Обійшли склад і залишки
На складі ми пройшли штабелі: стан і поверхня бухт, бирки та маркування, фактична наявність — цього достатньо, щоб підтвердити, що завод справді відвантажить погоджений обсяг у строк, а не лише назве його в комерційній пропозиції.
- 4
Інспекція, потім — залізниця до Астани
Партію перевірили на відповідність специфікації та маркуванню до оплати балансу, потім завантажили й відправили залізницею до Астани на умовах DAP — з повним супроводом експортних і митних документів.
З виробництва
На виробництві
Результат
Тепер дистриб’ютор бере і катанку, і тягнутий дріт з одного заводу, всередині якого була наша команда: партії стабільні, а його власні клієнти перестали помічати різницю між поставками.
500 тонн прийшли в Астану на умовах DAP за специфікацією, яка тепер зафіксована й повторювана: наступне замовлення — це повтор перевіреної позиції, а не чергова рулетка з трейдерами.
Раніше ми купували в того, хто цього місяця дешевший, а потім пояснювали різницю своїм клієнтам. Тепер це один завод, який Silk Way пройшли самі, і поставки в Астану збігаються між собою.
Що кажуть імпортери після роботи з нами
Успіхи в закупівлях сталі, сонячної енергетики, накопичення енергії, будматеріалів і перевірки постачальників. Імена клієнтів не розголошуються з міркувань конфіденційності.
- Сталь і метали
Нам потрібно було 200 тонн гарячекатаного рулону, а надходили пропозиції лише від трейдерів. Silk Way вивела нас напряму на завод, перевірила його та проінспектувала партію до оплати решти.
Імпортер, сталь і метали · Єгипет - Сталь і метали
Конструкційна сталь і труба для будівництва. Ціни були близькі до внутрішніх китайських — значно нижчі, ніж у місцевих імпортерів.
Постачальник будматеріалів · Танзанія - Сталь і метали
Лист нержавіючої сталі за ціною, яку конкуренти не змогли повторити. Фото з аудиту на місці переконали нашу раду директорів.
Промисловий закупник · Польща
Маєте схожий проєкт?
Розкажіть, що плануєте закуповувати, і ми повернемося з чітким планом і прорахунком.