Катанка и тянутая проволока для дистрибьютора в Астане
Дистрибьютор металла в Астане покупал катанку и тянутую проволоку у того, кто в этом месяце дал дешевле, и каждый раз получал партии с разным поведением. Мы проверили один завод целиком — прокатный цех, волочильный цех, склад бухт — и отправили 500 тонн железной дорогой в Астану из одного подтверждённого источника.
Коротко о проекте
- Товар
- Катанка в бухтах и тянутая проволока (низкоуглеродистые)
- Объём
- 500 тонн
- Направление
- Астана, Казахстан (ж/д, DAP)
- Услуга
- Проверка поставщика, аудит завода и предотгрузочная инспекция
- Результат
- Один проверенный завод на обе позиции, стабильные партии, доставка ж/д DAP Астана
Задача
Дистрибьютор продаёт катанку и тянутую проволоку на строительный рынок Астаны, где клиент сразу замечает, если партия ведёт себя иначе, чем предыдущая. Закупка у того трейдера, который в этом месяце дал цену получше, означала, что металл каждый раз приходил с другого завода: на бумаге та же марка, а на волочильной линии и в руках заказчика — другое поведение.
К тому же обе позиции хотелось брать из одного источника. Катанка и проволока от двух разных поставщиков — это два графика, две истории с качеством и два человека, которых надо искать, когда что-то пришло не так. И никакой возможности из Астаны проверить, производит ли кто-то из них хоть что-нибудь на самом деле.
Что мы сделали
- 1
Проверили прокатный цех
Наша команда прошла прокатный цех, где делают катанку — линию, холодильник и моталки, — чтобы подтвердить: клиент покупает у настоящего производителя, способного повторить заказ.
- 2
Проверили и волочильный цех
Клиенту нужна была ещё и тянутая проволока, поэтому мы осмотрели волочильные блоки и намоточные станции на том же заводе — чтобы обе позиции шли с одной проверенной площадки, а не от двух не связанных между собой поставщиков.
- 3
Обошли склад и остатки
На складе мы прошли штабеля: состояние и поверхность бухт, бирки и маркировка, фактическое наличие — этого достаточно, чтобы подтвердить, что завод действительно отгрузит согласованный объём в срок, а не только назовёт его в коммерческом предложении.
- 4
Инспекция, затем — железная дорога в Астану
Партию проверили на соответствие спецификации и маркировке до оплаты баланса, затем загрузили и отправили железной дорогой в Астану на условиях DAP — с полным сопровождением экспортных и таможенных документов.
С производства
На производстве
Результат
Теперь дистрибьютор берёт и катанку, и тянутую проволоку с одного завода, внутри которого была наша команда: партии стабильные, а его собственные клиенты перестали замечать разницу между поставками.
500 тонн пришли в Астану на условиях DAP по спецификации, которая теперь зафиксирована и повторяема: следующий заказ — это повтор проверенной позиции, а не очередная рулетка с трейдерами.
Раньше мы покупали у того, кто в этом месяце дешевле, а потом объясняли разницу своим клиентам. Теперь это один завод, который Silk Way прошли сами, и поставки в Астану совпадают между собой.
Что говорят импортёры после работы с нами
Успехи в закупках стали, солнечной энергетики, накопления энергии, стройматериалов и проверки поставщиков. Имена клиентов не разглашаются из соображений конфиденциальности.
- Сталь и металлы
Нам нужно было 200 тонн горячекатаного рулона, а приходили предложения только от трейдеров. Silk Way вывела нас напрямую на завод, проверила его и проинспектировала партию до оплаты остатка.
Импортёр, сталь и металлы · Египет - Сталь и металлы
Конструкционная сталь и труба для стройки. Цены были близки к внутренним китайским — намного ниже, чем у местных импортёров.
Поставщик стройматериалов · Танзания - Сталь и металлы
Лист нержавеющей стали по цене, которую конкуренты не смогли повторить. Фото с аудита на месте убедили наш совет директоров.
Промышленный закупщик · Польша
Похожий проект?
Расскажите, что планируете закупать, и мы вернёмся с чётким планом и расчётом.