Кантонський ярмарок — офіційно Китайська виставка імпорту та експорту — найбільша подія свого класу, що проходить двічі на рік у виставковому комплексі на острові Пачжоу в районі Хайчжу міста Гуанчжоу. 140-та сесія триває з 15 жовтня по 4 листопада 2026 року трьома п'ятиденними фазами. Ця стаття для компаній, які їдуть із закупівельною метою, а не подивитись, і охоплює підготовку, метод роботи в павільйонах і подальші дії, у яких і лежить основна цінність.
Три фази — і чому саме вони визначають ваші дати
Кожна фаза охоплює різні категорії, тож приїзд не в ту фазу означає, що вашого товару на ярмарку просто немає:
- Фаза 1 — 15–19 жовтня 2026: електроніка, побутова техніка, машини, інструмент, нова енергетика, транспорт
- Фаза 2 — 23–27 жовтня 2026: товари для дому, меблі, подарунки, декор, будматеріали
- Фаза 3 — 31 жовтня — 4 листопада 2026: споживчі товари, текстиль, особистий догляд, медичні вироби, іграшки, продукти харчування
Робочі години — щодня з 9:30 до 18:00. Деталі й запис у календарі — на нашій сторінці Кантонського ярмарку. Покупці, чиї товари потрапляють у дві фази, стоять перед реальним вибором: приїхати на обидві з паузою між ними або використати паузу для візитів на заводи в сусідніх кластерах — зазвичай другий варіант вигідніший, як показано в карті промислових кластерів.
За два місяці до
- Бронюйте житло заздалегідь. Ціни на готелі в Гуанчжоу різко зростають, а вільних місць у дні ярмарку не лишається. Це найпоширеніший провал у плануванні.
- Займіться візою. Для бізнес-візи потрібне запрошення, а строки оформлення різняться — див. бізнес-візу й тиждень візитів на заводи.
- Оформіть бейдж покупця заздалегідь, а не в черзі на місці.
- Визначте, що саме ви купуєте. Письмовий перелік цільових категорій, цінових діапазонів, обсягів і потрібних специфікацій. Прогулянка ярмарком без нього дає каталоги й жодного рішення.
- Підготуйте односторінковий запит англійською та китайською: товар, специфікація, річний обсяг, пакування, потрібна сертифікація, ринок збуту. Передати такий аркуш замість усних пояснень — це зміна якості кожної вашої розмови.
- Надрукуйте візитівки й підготуйте спосіб вести структуровані нотатки.
Робота в павільйонах
Ярмарок завеликий, щоб його «обходити». Продуктивний метод — це фільтр, який застосовують швидко:
- Плануйте за павільйонами, а не блуканням. Павільйони організовані за категоріями; зіставте свої категорії з павільйонами ще до першого дня.
- Оцінюйте стенд приблизно за чотири хвилини. Питайте: у вас власний завод і де він? Яка місячна потужність по цій позиції? У які ринки експортуєте? Чи можете виробляти за моєю специфікацією і який MOQ? Ви перевіряєте саме ту різницю, що описана в завод чи посередник.
- Сфотографуйте вивіску стенда з назвою компанії й номером до того, як фотографувати товар, — інакше ввечері ваш фотоархів неможливо буде атрибутувати.
- Беріть каталог і візитівку, а не дружбу. Мета в павільйоні — шортлист, а не переговори.
- Не фіксуйте ціни на ярмарку. Ярмаркові ціни — це стартова позиція для незнайомця, часто без урахування вашої специфікації й обсягу. Реальна ціна приходить пізніше, у відповідь на письмовий запит.
- Питайте адресу заводу й позначайте, кого з шортлиста реально відвідати в дні після ярмарку.
- Беріть зразки лише там, де це важливо. Вони швидко стають важкими; фотографії й специфікації подорожують краще.
Якщо з китайською у вас складно, перекладач змінює те, що ви виносите з технічних розмов, — див. роботу через перекладача на заводі.
Дні після ярмарку
Саме тут створюється цінність — і саме тут більшість покупців зупиняється. Використайте дні одразу після своєї фази, щоб відвідати виробництва трьох-чотирьох постачальників, які справді зацікавили. Стенд доводить, що людина здатна орендувати стенд; візит на завод доводить потужність, процес і те, чи є компанія тим, чим себе назвала. Наша послідовність — у протоколі верифікації заводу.
Після повернення, протягом тижня:
- Надішліть письмовий запит усім із шортлиста в однаковому вигляді, щоб пропозиції були порівнюваними
- Проведіть юридичну перевірку шортлиста до зразків, а не після
- Замовте зразки під письмову специфікацію — за типами зразків і golden sample
- Запросіть наявні протоколи випробувань і перевірте їх — за як перевірити китайський сертифікат
Для чого ярмарок справді добрий — і для чого ні
Добрий для: відкриття постачальників у масштабі, порівняння фізичної якості товару багатьох компаній за день, розуміння цінового діапазону категорії, особистих зустрічей і виявлення новинок.
Не годиться для: перевірки будь-кого, фіксації фінальних цін і пошуку найдешевшого джерела. Найдешевший справжній виробник часто взагалі не виставляється: участь — це маркетингові витрати, і чимало спроможних заводів працює лише через наявні відносини. Ярмарок показує тих, хто продає, а не всіх, хто виробляє, як описано в Іу, Гуанчжоу чи Шеньчжень.
Виставка — це інструмент розвідки, а не закупівлі. Найбільше з Кантона виносять ті, хто приїжджає зі специфікацією й від'їжджає зі списком адрес, а не з валізою каталогів і хорошим настроєм.
Витиснути з виставкового тижня більше
Ми плануємо поїздку під потрібну фазу й сусідні кластери, перевіряємо компанії ще до зустрічі з ними, супроводжуємо власними людьми, які беруть на себе мову й технічні питання, і перетворюємо тиждень на перевірений шортлист із порівнюваними цінами. Сім років, 3 500+ доставок, 340+ перевірених постачальників — реальні проєкти в наших кейсах.
Дивіться бізнес-тури до Китаю або почніть із пошуку постачальника.
