Поиск поставщиков

Мы находим и формируем короткий список проверенных китайских производителей — не торговых посредников — и получаем для вас внутренние оптовые цены.

Получить расчёт Контакты

Поиск надёжного поставщика в Китае — этап импорта, на котором чаще всего всё идёт не так. Если искать на Alibaba на английском, вы в основном попадаете на торговых посредников, которые перепродают фабричный товар с наценкой 10–20%; реальные производители — те, кто даёт внутренние оптовые цены, — размещаются на китайскоязычных площадках и редко отвечают иностранным покупателям по-английски. Итог — недели переписки в никуда, завышенные цены и невозможность отличить фабрику от посредника.

Silk Way Sourcing закрывает этот разрыв. Мы — команда по сорсингу, базирующаяся в Китае, и ищем по тем же внутренним каналам, что и китайские закупщики: 1688, отраслевые каталоги, выставки и собственная сеть фабрик, — а переговоры ведём на китайском. Вместо списка анкет, который пришлось бы перебирать самому, вы получаете короткий список из 3–5 проверенных производителей под вашу спецификацию, целевую цену и объём заказа, с ценами и сроками в одной сравнительной таблице.

Кому подходит

Для кого эта услуга

Эта услуга подходит для:

Импортёры, которые постоянно натыкаются на посредников вместо самой фабрики.
Покупатели, осваивающие новую категорию товара и нуждающиеся в 3–5 проверенных производителях для сравнения.
Компании, заказывающие от одного контейнера / 20 тонн на партию и желающие цены напрямую от фабрики.

Наш процесс

Что мы делаем

1
Бриф и спецификация
Фиксируем спецификации товара, целевую цену и объём, чтобы определить параметры поиска.
2
Сканирование рынка
Ищем в китаеязычных источниках — 1688, торговые каталоги, наша сеть — а не только Alibaba.
3
Отсев до фабрик
Отсеиваем посредников и формируем короткий список из 3–5 реальных производителей.
4
Цены и условия
Запрашиваем цены, MOQ и сроки на китайском по внутренним ставкам.
5
Передача списка
Вы получаете наглядное сравнение и нашу рекомендацию.

Как и где мы ищем фабрики

Большинство иностранных покупателей видят лишь ту часть китайского рынка, которая продаёт им на английском, — а в ней доминируют торговые компании, потому что посредники вкладываются в экспортные объявления, а фабрики заняты производством. Мы ищем на внутренней стороне рынка, на китайском, сопоставляя несколько источников, чтобы отделить настоящих производителей от перепродавцов.

По каждому кандидату мы подтверждаем, что фабрика действительно выпускает то, что заявляет, ещё до попадания в ваш короткий список.

1688.com

Внутренняя оптовая B2B-площадка Китая

Отраслевые каталоги

Региональные производственные кластеры

Списки участников выставок

Canton Fair и отраслевые экспо

Наша сеть в Китае

Фабрики, проверенные на месте

Как мы проверяем, что фабрика настоящая

Назвать себя производителем в интернете может кто угодно. Подтвердить это можно лишь проверками, которые сложно подделать, — именно их пропускает удалённый поиск на английском. Мы проводим такую проверку до того, как кого-то рекомендуем, и организуем визит на фабрику или сторонний аудит, когда это оправдано размером заказа.

Так же мы заранее выявляем реальную фабрику, которая просто не потянет ваш объём, качество или сертификацию, — до того как вы внесёте предоплату.

Чек-лист проверки

Регистрация бизнеса и лицензия в наличии
Подтверждён статус фабрики — не перепродавца
История экспорта и срок работы на площадках
Производственные мощности под ваш объём
Сертификаты на продукцию для вашего рынка
Скорость и качество коммуникации на практике
Визит на место или сторонний аудит при необходимости

Что вы получаете

Вы получаете не сырой список ссылок, который нужно перебирать, а готовый к решению короткий список: 3–5 проверенных производителей бок о бок, с ценами, MOQ, сроками и условиями оплаты, собранными на китайском по внутренним ставкам, — плюс нашу рекомендацию по лучшему варианту и почему.

Где цена зависит от объёма, мы запрашиваем тарифы по уровням, чтобы вы видели, как меняется стоимость с ростом заказа. После того как вы изучите список, мы можем запросить и консолидировать образцы с интересующих фабрик до запуска производственного заказа.

Пример короткого списка (иллюстрация)

Фабрика A — Нинбо

Прямой производитель · 12 лет

$ / шт

Фабрика B — Фошань

Прямой производитель · 8 лет

$$ / шт

Фабрика C — Циндао

Производитель · 5 лет

$ / шт

Три способа найти поставщика

Одна и та же фабрика, найденная тремя способами, — с очень разными временем, затратами и шансами на успех.

Искать самому

Время: Недели–месяцы
Затраты: Бесплатно, но наценка и ошибки дороже
Ваши усилия: Высокие — всё на вас
Типичный результат: Часто посредник с наценкой

Silk Way Sourcing

Время: Обычно несколько дней
Затраты: Прозрачная цена за проект, без наценки
Ваши усилия: Низкие — ведём под ключ
Типичный результат: 3–5 проверенных фабрик напрямую

Лететь в Китай

Время: ~2–4 недели с поездкой
Затраты: Перелёты, отели, переводчик
Ваши усилия: Высокие — поездка и переговоры
Типичный результат: Несколько фабрик вживую

Риск и решение

Почему это важно

Проблема, которую мы решаем — и как именно.

Распространённая ошибка / риск

Как это решает Silk Way

Распространённая ошибка / риск

Вы обращаетесь к «производителям» на Alibaba, которые оказываются торговыми компаниями с наценкой 10–20%.

Как это решает Silk Way

Мы проверяем статус фабрики до внесения в список, поэтому вы работаете с первоисточником.

Распространённая ошибка / риск

Поиск только на английском скрывает лучших внутренних поставщиков и их реальные цены.

Как это решает Silk Way

Мы ищем и ведём переговоры на китайском на внутренних платформах.

Распространённая ошибка / риск

Вы тратите недели на переписку с бесперспективными контактами.

Как это решает Silk Way

Вы получаете проверенный список из 3–5 за несколько дней, с ценами рядом.

Сравнение

Чем мы отличаемся

	Silk Way Sourcing	Типичная логистическая компания	Закупки через Alibaba
Кого вы достигаете	Проверенные фабрики, напрямую	Они не занимаются закупками	Часто посредники под видом фабрик
Цены	Внутренние оптовые	Неприменимо	Экспортные цены с наценкой
Язык	Переговоры на родном китайском	Неприменимо	Английский, ограниченно
Короткий список	3–5 сравнены для вас	Нет	Вы сами просматриваете сотни

Вопросы и ответы

Часто задаваемые вопросы

Сколько времени занимает поиск поставщика?

Чаще всего короткий список готов за дни, а не недели. Простые и массовые товары идут быстрее; технические или сильно кастомизированные позиции занимают больше времени, потому что проверка и сбор цен требуют больше переписки с каждой фабрикой. Реальный срок мы подтверждаем при составлении брифа.

Как вы отличаете настоящую фабрику от торговой компании?

Мы проверяем данные о регистрации бизнеса и лицензии, задаём точечные вопросы об оборудовании, производственных мощностях и сертификатах и сверяем заявления поставщика с данными внутренних площадок. Где это важно, организуем визит на фабрику или инспекцию. Посредники такую проверку проходят редко.

Сколько поставщиков я получу?

Обычно короткий список из 3–5 проверенных производителей — этого достаточно, чтобы осмысленно сравнить цены и условия, и при этом не утонуть в анкетах. Если у нишевого товара всего один-два настоящих производителя, мы так и скажем, а не будем раздувать список.

Что нужно от меня для старта?

Бриф на товар: спецификации или образец, целевая цена, ожидаемый объём заказа и любые обязательные сертификаты или стандарты. Чем точнее бриф, тем короче и быстрее список. Если вы заходите в новую категорию, мы поможем сформулировать спецификацию.

Есть ли минимальный объём заказа?

Поиск поставщика лучше всего работает при оптовых объёмах — цены напрямую от фабрики предполагают заказ фабричного масштаба. Совсем небольшие разовые партии обычно выгоднее брать у посредника или на маркетплейсе. Если сомневаетесь, подходит ли ваш объём, спросите нас до начала.

Вы проверяете, что поставщик надёжен, а не только реален?

Да. Подтвердить существование фабрики — лишь первый шаг; мы также оцениваем производственные мощности, сертификаты и историю работы, чтобы вас не свели с реальной фабрикой, которая всё равно не потянет ваш объём или требования к качеству.

Можете ли вы получить образцы с фабрик из короткого списка?

Да. После того как вы изучите список, мы можем запросить и консолидировать образцы с интересующих фабрик, чтобы вы оценили реальное качество товара до запуска производственного заказа.

Сколько стоит поиск поставщика?

Стоимость не фиксированная — она зависит от сложности, объёма и ресурсов, которые нужны проекту. Напишите нам о вашем товаре и задачах, и мы заранее дадим понятный расчёт, без скрытой наценки в цене поставщика.

Результаты клиентов

Что говорят импортёры после работы с нами

Успехи в закупках стали, солнечной энергетики, накопления энергии, стройматериалов и проверки поставщиков. Имена клиентов не разглашаются из соображений конфиденциальности.

Проверка поставщиков
Перед тем как заключить долгосрочный контракт, мы попросили Silk Way проверить три «завода». Два оказались посредниками. Эта проверка окупилась многократно.
E-commerce / дропшиппинг · Украина
Проверка поставщиков
Теперь мы используем их как наш отдел проверки. Каждый новый поставщик проходит через Silk Way до того, как мы переводим депозит.
Торговая компания · Саудовская Аравия
Проверка поставщиков
На бумаге поставщик выглядел идеально. Выезд на место показал, что они полностью отдали производство на сторону, — мы отказались.
Оптовый импортёр · Казахстан

Все отзывы

Смотрите также

Смежные услуги

Проверка поставщиков

Проверка лицензии, аудит собственности, мощности фабрики — прежде чем вы что-то оплатите.

Узнать больше

Закупка товаров

Доступ к 1688.com и Taobao. На 20–30% дешевле цен Alibaba.

Узнать больше